掌乐策略苏超带飞酒圈，今世缘成功“押宝”，有老板豪言“常州赢一场，出一箱1499元茅台”

（原标题：苏超带飞酒圈掌乐策略，今世缘成功“押宝”，有老板豪言“常州赢一场，出一箱1499元茅台”）

本文来源：时代周报作者：幸雯雯

图源：“南京发布”公众号

从默默开赛到全网热议，2025年新推出的江苏省城市足球联赛（下称“苏超”）用了不到一个月。

端午假期，第三轮赛事热度继续攀升，吸引了超18万球迷涌入各主场观赛。6场赛事场场爆满，有网友戏称“抢票难度堪比周杰伦演唱会”。

这场以“全民参与+城市荣誉”为内核的赛事，在网络上演变成“造梗大赛”，席卷全国舆论场，不仅带动“十三太保”地级市的文旅消费，也成为点燃酒水消费的新引擎。

6月1日，盐城对阵淮安1比0绝杀后，盐城某大排档老板在抖音“宴请”全盐城人喝啤酒”；为了给常州队打气，该地某烟酒店老板更放出“每赢一场球，我直播间就1499元出一箱茅台”的豪言，吸引超700个网友停驻留言。

作为苏超“金主”之一，今世缘（603369.SH）旗下国缘V3成为本届官方战略合作伙伴，成功“押宝”。苏酒龙头洋河股份（002304.SZ）也没有缺席这场狂欢，借助即将迎战盐城队的赛事热潮，隔空喊话盐城球迷。

距离赛程还有三个多月，谁能接住“苏超”的“泼天流量”，成为绿荫赛场外的大赢家？

赛事经济“带飞”酒吧生意掌乐策略

谁也不曾想到，这场在“散装江苏”家门口的体育赛事，出道即是巅峰。

在线上，苏超”的直播热度急剧飙升，相关话题热度也居高不下。6月6日，抖音话题#苏超联赛#播放量突破14.7亿次，比前一天猛增3亿次。

官方也“玩梗”。图源：“南京发布”公众号

江苏省人民政府官网援引的数据显示，端午假期超过18万名球迷涌入各个主场城市现场观赛，主场6个城市的银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%。

“苏超”的火爆，正全面带旺江苏本地消费市场。美团数据显示，最近一周“苏超联赛”关键词搜索量环比前一周激增16倍以上，苏州、无锡、常州、南京、盐城的搜索热度位居全省前五。

苏州大学地方品牌化协同创新中心主任、东吴智库副院长周永博将这种现象定义为“赛事杠杆效应”，“苏超”打破了文体旅的产业边界，“一场球赛带动餐饮、住宿、零售等多个板块，形成消费链式反应”。

这种效应在酒水消费领域表现得尤为突出。为了支持“苏超”，各地市民亦掀起了聚会观赛热潮。

6月5日，时代周报记者从美团方面获悉，最近一周，“看球酒吧”相关关键词搜索量环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%。在江苏省，搜索“酒吧观赛”热度排名TOP5的城市分别是南京、苏州、无锡、徐州、常州。

同日掌乐策略，时代周报记者采访江苏省内多家酒吧，相关负责人表示，正逐渐感受到“苏超”球迷到店观赛的热情，正考虑推出相关主题套餐或优惠活动。

南京某精酿酒吧老板告诉记者，因为端午假期下雨，人流未见明显增加，但本周工作日晚上到店顾客比之前要多一些。他表示，每隔几天会更换一款精酿啤酒，尽可能满足顾客需求。

靠近举办“苏超”赛事的常州奥体中心的某酒吧负责人称，店里客流量一直很稳定，店里主推的啤酒和鸡尾酒更受顾客欢迎。

常州某酒吧老板则称，店里有投影仪供球迷观赛，前段时间欧洲冠军联赛吸引了不少老顾客到店观赛。如果“苏超”球迷有需求，会延长营业时间，也会考虑举办相关营销活动。

据上证报，东吴证券商社团队首席分析师吴劲草表示，“苏超”的火爆并不局限于足球比赛，而是通过足球折射了江苏13个城市的地域特色和地域文化，让观众和消费者在观赛时带有一定的情绪归属感，因此本质上是情绪消费的体现。

6月1日，盐城队对阵淮安队1比0绝杀后，盐城某大排档老板在抖音“宴请”全盐城人喝啤酒，称“只要粉丝进店都能免费获赠一炮扎啤”。

随着赛事进行到9月底，去年体育大年都带不动的啤酒消费，或许能指望“苏超”。

今世缘成功“押宝”

在球迷欢呼之际，赛场外的多家江苏企业意外赢得一波“泼天流量”。

本届“苏超”赞助商分为总冠名商、官方战略合作伙伴等五个等级。其中，今世缘国缘V3为官方战略合作伙伴。作为“金主爸爸”中唯一一家白酒赞助商，今世缘成功“押宝”。

“这次确实超出了预期”，6月6日，今世缘证券部相关人士向时代周报记者表示，多年来今世缘都很关注江苏省乃至全国的体育赛事，包括足球、篮球、排球等赛事活动都会进行赞助，国缘V3在助力江苏足球事业专业化、市场化发展的同时，将持续发挥高端白酒品牌势能。

“国缘”“今世缘”和“高沟”是今世缘旗下三大白酒品牌，核心产品定位300-600元次高端价位。核心品牌国缘系列产品中，V3相对四开和对开定位更高，卡位500-600元价格带。据国海证券今年3月发布的研报，国缘品牌早期由省会南京市场切入，通过政商务团购打开知名度。

时代周报记者注意到，两天前，今世缘顺势在官方商城微信公众号上推出为“苏超”营销活动，邀请江苏省球迷为家乡打call，参与竞猜抽奖。

今世缘方面表示，足球是传播城市文化、促进消费的载体。当前形势下，消费下行压力加大、挤压式竞争加剧，企业需在品牌张力、渠道韧性、消费洞察间找到平衡，核心问题是“消费端”。通过赛事调动“家门口”百万人狂欢热情，有助于搭建消费者情感共鸣的新场景，推动市场触角延伸。

作为全国第二经济大省，江苏白酒消费氛围浓厚，消费市场实力不容忽视。国海证券上述研报称，江苏白酒市场规模全国第二，其中苏北酒风豪迈，苏中、苏南经济水平较好，用酒档次较高。

今年4月，江苏酒业2024年成绩单出炉。江苏省酒类行业协会三届五次会员代表大会上披露显示，2024年江苏全省60家酿酒工业规上企业全年累计完成销售收入755.96亿元，同比增长0.69%。全省酒类流通市场规模超1000亿元，占全国10%，白酒销售额近620亿元。

作为苏酒的代表企业，洋河股份也没有缺席这场盛宴。6月14日下午，宿迁队将坐镇主场迎战盐城队，洋河也提前“设宴”尽地主之谊。

两天前，洋河在官方公众号“梦之蓝社区”发布“跟着‘苏超’免费游宿迁”活动，点名盐城球迷，称在宿迁主场赛事期间（6月14日至15日），盐城籍游客凭身份证可免票畅游13家重点景区，其中就包括洋河酒厂及双沟酒文化旅游区。略带火药味的喊话，跳脱了以往作为传统白酒企业严肃的形象，更能激活市民的情感共鸣与参与热情。

洋河发布“苏超”相关文旅活动。图源：“梦之蓝社区”公众号

纵观长期以来强调文化属性的白酒行业，酒企更热衷讲述历史渊源、工艺传承的故事，近年来也积极尝试借助体育营销，以探索新消费场景打开增量，但并遇上如“苏超”般的现象级热潮。

苏超的火爆，本质是地域文化认同的胜利。对酒企而言，这场90分钟竞技赛的启示在于掌乐策略，如何突破与构建一个低门槛、高参与度和强情绪的消费场景，打开新增量空间。

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